«Коучинг как стиль жизни» 

SMART 

В последние дни на работе провожу много тренингов с торговыми командами. "Продажные" тренинги да с торговыми - это же сплошной релакс и удовольствие :) и заметила, что нонешние торговые плохо знаю то, что в нас, в бытность нашу торгпредами вколачивали первым же делом..да намертво. чтобы не забыли вдруг.. то, благодаря чему я в жизни очень много добиваюсь - это конечно же, техника постановки целей - SMART.
Я помню как нас гоняли по утрам на планерке - скажешь цель на день и слышишь страшное слово - а теперь "отсмартуй".. - а потом отсмартуешь и понимаешь - оппа - полцели то уже достигли..пока с постановкой разбирались.. Сейчас замечаю что у многих людей. и не только в продажах, с постановкой целей. как бы это сказать помягче - плохо... а точнее очень плохо..а точнее - вообще атас!!!
И вот решила не быть жадиной и поделиться своим видением данного инструмента..
Итак.. не буду издеваться нерусскими словами - будем пользоваться переводом..а в переводе техника выглядит так: ваши цели должны быть
Д - достижимыми
И - измеримыми
С - согласованными
К - конкретными
О - ограниченными во времени

вот как то так.. теперь посмотрим подробнее

Что значит "ДОСТИЖИМЫЙ"? Например даже цель "полететь на луну" - по определению тоже достижима. если срок не поставить, - лет этак через 50 может это как на метро прокатится будет.. А вот мой любимый пример - для меня сейчас стать президентом Америки недостижимо - ибо есть у них в конституции статься такая (через нее и Обама чуть импичмент не схлопотал, он -то гавайский парень..а Гаваий не всегда были США) что стать президентом США может только человек, который родился в США - вот что-что а заново родится еще не придумали пока..хотя опять же кто сказал что нельзя поменять Конституцию Америки..ну да лан.. эт если что для примера.. а если к жизни вернуться - нельзя ставить перед собой очень простые цели - ибо расслабишься и вообще сольешся, но и нельзя слишком завышенные - на грани недостижимости - ибо будешь получать сплошные разочарования от не достижения целей и в итоге депрессию поймаешь и полное нежелание что-то делать вообще..

То есть цель должна быть в меру амбициозной и претенциозной - но адекватной..вот как то так..

Поговорим теперь про ИЗМЕРИМОСТЬ.. Что было просто - измеримость - это точное понимание момента, когда вы скажете: "йоу - сбылось!!!". Измеримости обычно не хватает таким дивным целям как - хочу быть счастливым, богатым, успешным. бла-бла.. Есть чудный пример из жизни - веду женскую группу. спрашиваю цель - одна у всех е-мое - "хочу замуж".. окей. Как вы поймете что цель достигнута? - ну как, говорят... когда замужем будем. Уточняю - это как - одна говорит - ну буду жить с мужчиной. другая - будут у нас детки, третья - дом купим.. т.е. каждый понимает по разному. Начали разбираться - а гражданский брак - это считается? кому то да, но, в основном. нет.. тогда определились - вот как штамп в паспорт влепят - все..замужем, цель достигнута!!то етсь измеримость это четкое определение критериев по которым вы поймете что счастливый миг настал и ваша цель достигнута..

СОГЛАСОВАННОСТЬ тут все просто - потратить всю з/п на платья и месяц сидеть дома ибо нет денег куда-то пойти и вообще а принципе ни на что нет, или купить крутую тачку и сидеть в долгах по уши, на "дошираке", без денег даже на бензин - вот это несогласованность.. Планировать поездку на море летом. когда отпуск в декабре - она же.. Т.е. согласованность - это когда ваша цель, аккуратно так и комфортно вписывается в вашу жизнь. Если конечно вашей целью не является все порушить в этой опостылевшей серости и начать по-другому, но и в этом случае, проверяйте хотябы минимальные возможности обеспечения дальнейшей жизнедеятельности.. Либо сюда же- как ваша цель вписывается в жизнь вашей семьи, близких людей. Если мы говорим о "рабочей" цели - как она согласовывается с общими целями компании, с пожеланиями руководства.. 

КОНКРЕТНОСТЬ - т.е. ваша цель должна быть как в газете "из рук в руки" - четко прописана по всем параметрам.. А тот получится как в анекдоте - баян конечно, но люблю его рассказывать - Идет нег.. ой простите афроамериканец по пустыне..давно идет, воды нет, еды нет и края пустыни не видно. Думает - ну капут..смерть моя пришла - и тут видит - бутылка лежит. Он ее хватает, открывает..нееа.нету воды. Зато оттуда джин вылазит и говорит - исполню три любых желания.. Ну и говорит негр ему - ну как сказать, хочу чтобы было много воды..а еще..как-то с женщинами у меня не задалось - пусть будет много женщин..и еще (вспомнил он все притеснения и унижения) - хочу говорит быть белым!!! - Очнулся он - вода бежит, вокруг голоса женские звенят.. хочет он глаза открыть - да не может - ибо стал он.. блестящим белым унитазом в женском туалете.. Так что будьте поконкретнее в своих желаниях!!

Ну и наконец ОГРАНИЧЕННОСТЬ ВО ВРЕМЕНИ - это для тех кто уже 10 лет мечтает путешествовать, 5 лет "учит английский" и т.д. - список сами знаете. Любая цель должна обязательно быть четко обозначена во времени - не просто "Летом" а - в первой половине августа, например, а лучше конкретно и с датой.. И не завтра после обеда - а с 15. до 18.00 ну и т.д. и т.п. Про важность установки временных рамок в целях будет еще отдельный пост - ибо очень важный это момент..
А пока - ставьте цели правильно - и все у вас сбудется в установленный срок!!!